销售经理
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更新：2021-02-13
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岗位职责： 1.销售目标分解： 1.1根据公司经营战略与年度销售目标，参与制定管辖区域的年度销售目标； 1.2根据年度销售目标，制定并执行相应的销售计划与策略；组织完成所辖区域销售目标; 1.3收集所辖区域内的市场环境信息、包含竞争情况、客户信息等，并分析市场环境发展趋势； 2.销售过程管理： 2.1拓展所辖区域内的客户关系，并筛选目标客户及重点项目； 2.2根据区域市场特点，提出市场推广建议，协助实施产品宣传和技术交流等活动； 2.3根据项目招标（议标）信息，提出招标（议标）策略建议并组织应标； 2.4负责合同的谈判与签订工作； 2.5负责收回所辖区域内成交项目的应收账款； 3.售后关系维护: 3.1接收客户投诉信息，转发至客服部，协调并确保客户满意； 3.2协助并监督项目经理完成项目交付； 3.3维护客户关系并挖掘新产品或新项目的合作机会； 3.4定期挖掘客户的新需求，提交至市场产品部； 4.团队建设与管理： 4.1负责所辖区域销售团队的建设；定期与销售总监汇报； 4.2根据公司销售管理制度，负责区域销售团队的执行情况； 4.3协调区域销售团队内部人员、区域团队与相关部门之间关系； 4.4负责审批权限内的区域销售费用，并给予指导和考核； 5.其他工作： 5.1完成领导交办的其他工作。 任职资格： 1.新能源、电气相关专业或经济、管理相关专业专科（含）以上学历； 2.具有3年以上销售经验，或具有3年以上高新技术类产品客户开发与销售服务经验，同时具有本行业1年以上销售团队建设及管理经验者优先；具有营销或销售管理专业知识，具新能源、电力、信息技术背景为佳； 3.市场营销、销售管理、公共关系、销售技巧培训经历更佳； 4.具有较强的计划执行能力、沟通能力、客户服务能力、市场判断与决策能力。
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