区域经理
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2、职责描述： 1) 根据公司下达的销售目标，制定所辖区域或产品方向的市场营销策略和营销计划（年、季、月），分解销售目标，对所辖区域年度销售指标的完成负责。 2) 组织和指导本区域销售人员做好营销策略和营销计划。 3) 直接参与所辖区域业务，尤其是重要客户的业务谈判及签单、新客户拓展等工作。 4) 跟进销售回款，督促区域内销售人员做好应收账款的催收工作。 5) 负责提供区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。 6) 负责相关的市场调研与分析预测工作，提交销售分析和总结报告。 7) 制定所辖区域或产品方向的销售团队建设和人员发展计划，依照销售管理办法和销售政策，制定并执行本区域销售人员的培训、工作考核、核算、奖惩方案。 3、 任职要求： 1) 3年以上电力、软件行业销售经验，2年以上同岗位工作经验。熟悉电力软件项目的运作流程； 2) 具有良好的区域内电厂、电网资源，具备政府公关、市场开拓能力及团队协作精神，富有工作激情，善于沟通协调； 3) 有大项目独立运作经验，可适应长期出差。 4) 有著名企业工作经验者、有大型电力软件企业工作经验者优先考虑。 4、主要区域：国网总部、西南、西北、东北、华中
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